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Le monde du digital a complètement bouleversé les habitudes d'achat des clients et des prospects. A titre illustratif, 90% des acheteurs B2B s'informent au préalable sur un produit et sur les retours d'expérience d'autres clients sur internet et sur les réseaux sociaux avant de passer à l'action. Le social selling est justement la meilleure réponse pour les entreprises pour s'adapter à ces nouveaux défis. Mieux, faire sur LinkedIn, cette approche commerciale qui consiste à utiliser les résultats sociaux pour identifier et contacter des prospects permet d'obtenir de meilleurs résultats. Voici ici les principales raisons.

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